刘晓芸见刘光庆握着拳头，两眼放光，特别激动，心里也为他高兴。
其实他的外形很讨好，看着就一副机灵样，笑起来让人感觉很亲切，很真诚，性格也阳光，非常适合从事销售行业，要是一直往这条路走下去，没准真能干出一番事业来。
她想了想问他，“从我们小区门口往前走一段路，有个十字路口，路口边有座‘众和大厦’你知道吗？”
“知道，我坐车过来的时候看到了。”刘光庆的脑子里还有印象，马上回答道。
“那座大厦里有很多公司，你可以去到那里挨家公司推销你的保险，没准能有意想不到的收获。”
刘光庆听了恍然大悟，接着猛点头，“对呀，我怎么没想到这一点，我们组长让我在小区里逛，我就真在小区里逛，我应该跑跑公司的。”他只兴奋了一下，马上又有了顾虑，“不过我听说很多公司都有专门的保险业务员，像我们这样的上门推销的一般不会理会。”
“这有什么，反正没成也不损失什么，你们做业务的不就是到处跑吗？你在小区里逛那么久没成功，那就换个地方吧试试了。”刘晓芸接过刘光庆的合同道，“不过你真要去公司里谈，业务知识还得更加熟练，要是能做到把这些资料放到一边，都能讲解得很清楚，问什么你都能马上应答出来，让客户佩服你超强的业务能力，才会对你产生信任，最终才可能选择你们的产品。”
刘光庆供职的保险公司没问题，是全国规模最大实力最强的保险公司。这就是他强大的后盾，只要他能凭自己的能力抓住机会，说服公司相关的负责人员和他合作，他的前途将一片光明。
毕竟随着保险这个行业越来越被大家接受，他要是走在前面，积累了经验和人脉，必将取得成功。
“谢谢姑姑，我这就去众和跑一跑，我有预感，我一定会有收获。”刘光庆自信地道。
刘晓芸突然想到前几天胡大妈提过，她儿子想给公司员工买保险，便又向刘光庆提供了这个信息：“我朋友的儿子打算给员工买保险，正在和几家保险公司接触，你可以和他们联系，也去参与竞争，没准能拿下这个单子，那你的业绩就很可观了。”
“那太好了，姑姑，太谢谢你了！”刘光庆惊喜地望着刘晓芸，两眼闪闪发光，不住地感谢她。
这家公司有明确的购买意图，虽然有竞争对手，可成功率也很高。
“我和她儿子并不熟，连面都没见过，他也不知道有我这个人，所以我只是给你提供这个信息，具体怎么做只有靠你自己。”
“这样已经足够了，其他的我去打听，我会认真对待这件事的。”刘光庆脸上仍是不加掩饰的喜悦，对刘晓芸的话并不在意。
他迫不及待地想大展拳脚，和同行们一较高下，他才走入这个行业，算是新手，就算失败了没什么可惜的，至少他能学到东西。
刘晓芸看着他一副初生牛犊不怕虎的劲头，忍不住笑起来：“我只知道他的公司名和他的名字，公司具体在哪得你去查。”
她说完拿了张纸，把这些信息写下来递给刘光庆。
刘光庆双手接过，嘴里念叨一遍，点点头，小心把纸片折好装进文件袋里，信心十足地道：“我回去就查，顺便把公司的情况也清楚，做一份详细地计划书。”
刘晓芸赞赏地冲他竖起大拇指：“不错，知己知彼才能百战百胜，我预祝你取得成功。”
“姑姑，我今天到你这里真是太正确了，不仅拉到了业务，还得到了这么多有用的信息，我真是庆幸今天做了这个决定。”
“所以做事不能瞻前顾后，只要你觉得是正确的，就放心去做。”刘晓芸能帮到他，心里很高兴。
刘晓芸又对他建议，如果真想干好销售这一行，可以去买两本销售心理学方面的书看看，说不定会有帮助。
刘光庆答应了，协助刘晓芸填了合同，便把资料收起来，向刘晓芸告辞。
临出门前，他回过头，朝刘晓芸深深鞠了躬：“姑姑，我和我爸妈那天的行为很不对，我向你再次道歉，希望你能原谅我，我知道你不喜欢他们，我可以向你保证，他们以后绝对不会再来麻烦你。”
刘晓芸见他表现得很忠诚，便挥挥手道：“我知道了，没事的，你去忙你的，祝你好运！”
刘晓芸觉得刘光庆人品不错，只是被奶奶和父母宠坏了，自视甚高，把世上的事想得太容易，经历几次失败后，人变得踏实了，头脑也清醒了，现在愿意通过自己的努力创造未来，自己给他点提示，帮助他往前走一步，心里也挺高兴的。
刘光庆从刘晓芸家里出来后，马上回到公司查询胡大妈儿子公司的资料，又根据他们公司的特点和员工的情况制订了详细的方案，马不停蹄地赶了过去。
因为他的态度最真诚，准备得也最充分，果然后来居上，成功拿到了这个单子。
这是完全凭他自己的能力取得的成功，整个人都变得更加自信。
他趁热打铁又赶去了众和商厦，一家公司一家公司的和人谈判，因为有了上一家公司做为他的业绩展示，让别人对他更加信任，居然成功签下了两家公司的单子。
他见那两个公司有不少三十岁左右的员工，料想家里都有孩子，又趁机向他们推销少儿险，成绩也很不错，卖了好几单出去。
至此，他的保险事业终于上了个新台阶，在同期入职的同事中名列前茅，引得了领导的表扬和看重。
而他又接受刘晓芸的建议，买了不少销售心理学方面的书学习，结合自己的实际情况，总结出了一套销售经验，越往后走，战绩越好，不久后升任了销售经理，收益很是不错，算是在这一行站稳了脚跟。
不久后他又来拜访刘晓芸，说他这辈子最感谢的就是姑姑，没有刘晓芸的帮助和支持，就没有他的新生，说不定还躺在床上幻想着哪一天能天降横财，一夜暴富。